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“赢”销有道

2023-09-27 14:24:23 时间

“赢”销有道

一 营销中的定位

一 将定位植入客户大脑

由外到内,不断向客户强调你的定位
选择营销策略里的重点,缩小你的定位
准确定位你的独特优势,不与对手死磕
用心把服务做到最好

二 营销定位的步骤与法则

营销定位的五个方向
七个步骤优化定位,让客户锁定你
遵循强化定位的五大法则,让客户离不开你

二 营销中的品牌

一 打造拳头产品,锁住消费者的心

用拳头产品吸引客户
突出拳头产品,以拳头产品带动销售

二 为产品注入商业信仰,增加品牌价值

用商业信仰赋予产品价值和意义
让品牌价值口口相传
品牌价值让客户无比忠诚
用1%的关键点赢得100%的回头客

三 品牌力量源于核心设计原则

寻找核心设计的关键点
全面体现核心设计原则

三 营销策略与技巧

一 让业绩倍增的六大营销策略

感动营销:良好的感动创造更大的价值
公关营销:持续留住客户
广告营销:为好产品配备好广告
主动营销:主动出击,而不是坐等客户上门
事件营销:借助事件造势
谋略营销:好产品要有好的配套方案

二 助你实现销售任务的营销技巧

销售中的三大任务
增加潜在客户的18种方法
增加客户消费额与销售利润的6种方法
5招让“回头客”青睐你
在实践中凝练的实战销售要诀

四 营销中的客户服务

一 客户是营销的起点和终点

服务营销在于“感”和“心”
在客户中建一条信息通道
小需求创造大市场

二 让客户只记得服务价值,忘记产品价格

服务要注重过程,而不能只关注结果
将客户的抱怨变成销售的转折点
少做承诺,多出行动
持续做好服务,降低客户“背叛”的可能性
跟客户聊天,记录客户关心的信息
主动出击,持续给客户留下印象
让客户感觉到你的真心
给客户回馈

思维导图

“赢”销有道

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